今年以来，福建金叶纸品有(yǒu)限公司以“强管理(lǐ)、降成本、拓业務(wù)、谋发展”為(wèi)主線(xiàn)，以搬迁技改為(wèi)新(xīn)的起点，攻坚克难，上下一心，全力以赴拓展烟草(cǎo)行业外的纸箱、纸板业務(wù)，不断优化产品结构，实施多(duō)元化战略，努力实现销售上规模、产品上档次、效益上台阶。在积极做好烟草(cǎo)行业烟箱、纸板业務(wù)的投标工作的基础上，全力以赴拓展外部市场业務(wù)。针对拓展烟草(cǎo)行业外的市场：一是紧盯大客户，摸清需求。按照“抓大放小(xiǎo)”的原则，盯紧大客户，特别是优质客户（信誉等级较高、资金充足、回笼款快的客户）。通过认真梳理(lǐ)重点营销的大客户对象后，将重点营销的大客户对象按照营销目标任務(wù)分(fēn)解至各销售小(xiǎo)组，并及时摸清客户的技术、价格、服務(wù)等方面的需求。二是分(fēn)解目标任務(wù)，责任到人。销售工作具體(tǐ)落实到人、时间等各事项环节，在销售各项工作环节进行跟踪落实到位，把控销售工作进度。同时，销售小(xiǎo)组成员在营销过程中逐项逐个制定《时间节点表》，在尺寸对接、提供技术参数、价格服務(wù)、合同内容细节敲定等环节进行全过程跟踪和落实。同时，突破发展瓶颈，补齐企业技术领域短板，全方位寻求战略合作伙伴，实现企业利益最大化。截止第三季度末，金叶纸品成功拓展海莲纸业、土楼农业发展公司、丝巢食品公司、龙花(huā)花(huā)生厂、明辉新(xīn)能(néng)源公司等外部市场业務(wù)。截止8月31日，金叶纸品实现销售收入、利润分(fēn)别同比去年同期上涨40.35 %、119.18%。